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作为便利店代表的7Eleven选址策略也极具巧思遵循“近场”逻辑,以差异化定位嵌入城市肌理,与地理属性形成共振。首批开业的5家门店里,有纯社区店打法的阳光广场店、具备综合性的凯悦荟店,也有看重办公人群的中山路店、抓住地铁通勤需求的三阳广场店、服务景区游客的清名桥店,深度融入消费者的日常生活。“每家店铺都有自己的立地基础,跟我们不同的客群定位有关。”7Eleven无锡地区运营负责人介绍,其中社区店周边消费人群更加稳定、复购率高,展现出更强的发展势头,社区场景将成为后续的开发重点。
奥乐齐基于让利消费者的主张,刺激更多销售,从而获得规模化效应。奥乐齐相关负责人解释,社区商业环境本身具有浓厚的生活气息和较高的顾客黏性。居民在社区内活动频次高,且对周围环境较为熟悉和信任,这为便宜商品的销售创造了有利条件。同时,门店的整体布局在延续品牌高效运营理念的基础上,结合了无锡当地消费者的购物习惯、动线偏好,兼顾购物效率与舒适度体验。除了标志性的整箱陈列模式以外,还根据本地居民的高频消费需求,调整、优化货架布局,为消费者带来更便捷、高效的购物体验。
7Eleven则将“千店千面”的策略发挥到了极致。“无锡市场的消费力令我们非常惊喜。”无锡地区运营负责人介绍,开店近两个月以来,5家店日均销售额达到1.3万元,客单价超过江苏平均水平,其中凯悦荟店、阳光广场店两家主打社区市场的门店持续领跑。相较其他门店,社区店周边客流更加稳定,呈现出早、中、晚多个高峰期,覆盖了周边居民的全时段消费。为此,在原有的鲜食、饮品之外,7Eleven在社区型的店铺内加大了文具、宵夜等生活用品的导入量,满足居民在晚间周边商户停业休息后的突发需求。
梁溪区推进盛唐乐享城、诚隆超市等构建全龄友好新一代社区商业综合体,拉动社区消费扩容升级;江溪街道打造了溪悦邻里中心,通过与更多优质企业的合作,不断丰富“家门口”的消费选择;梁溪城发集团打造的社区商业“Hello 邻居邻里友好中心”运河映项目让更多市民的需求和商业机会碰撞出共赢的火花。无锡市级层面更是以惊人速度编织着覆盖全城的便利消费网络,截至目前全市共遴选建设100个“一刻钟便民生活圈”,其中基础型以上的有85个,涵盖各类商业网点及服务设施约3.1万个,服务居民约144.9万人,社区商业便利化、品质化水平进一步提升。
政府发力社区商业,也让从业者们看到社区商业更大的潜力。“把我们的服务车直接开进社区毛细血管,通过场景化展陈让智慧家电可见可感。”无锡苏宁易购相关负责人介绍,为助力社区居民“近”享国补,苏宁易购开启了走街串巷国补社区行活动,这种“零距离”触达不仅解决了传统家电消费中“搬运难、比价难、决策慢”的痛点,更通过场景化体验推动“修不如换”消费观念的转变。“最近我们正在中桥三村,通过与属地物业合作,筹备苏宁易购卫星店+苏宁帮客服务便民服务站,以此固定服务点,打造覆盖中桥、中联、中南以及清名、清扬五个老旧小区的便民服务站点。”该人士透露。